Cómo saber si tu servicio se busca en Google

¿Sabes si tu producto o servicio se busca con frecuencia en Google?

Si no lo sabes, detente a leer esta guía en la que te explico cómo puedes averiguar si realmente puedes llegar a clientes potenciales apareciendo como resultado de búsqueda y si deberías iniciar una campaña publicitaria con anuncios de Google.

Palabras clave

Como bien sabes, cuando iniciamos una búsqueda en Google, lo primero que hacemos es dirigirnos al navegador y empezar a escribir una serie de palabras clave en la barra de búsqueda para que el algoritmo nos presente un resultado que se ajuste a nuestra búsqueda, tomando como referencia las palabras clave que hemos proporcionado.

Ni que decir tiene que cuanto más nos centremos en teclear unas palabras clave concretas, más inherentes a nuestra intención de búsqueda serán los resultados que aparezcan.

Este punto, aunque pueda parecer muy trivial, es un factor muy importante sobre el que volveremos más adelante.

Intención y predisposición del usuario

Cuando el usuario busca un resultado en Google, es porque necesita resolver una cuestión, esperando encontrar un resultado que le ayude.

Esto se aplica tanto a las búsquedas diarias de información general en Google como a las búsquedas específicas relmadridacionadas con servicios.

Todos acudimos a Google a diario en busca de información, preguntándole de todo, como “cuánto vive un gato”, “fórmula química del bicarbonato sódico”, “actores de juego de tronos”, y Google nos propone claramente resultados que pueden satisfacer nuestras dudas, rellenando nuestras lagunas.

Pero del mismo modo, también recurrimos a Google cuando tenemos necesidades específicas, buscando determinados servicios, como ‘técnico de lavavajillas’, ‘dentista madrid’, ‘liquidación de garaje’.

Y adivina qué, también en esta ocasión, Google nos propondrá resultados inherentes a nuestra intención de búsqueda.

Evidentemente, en ambos casos, los primeros resultados que aparezcan serán los más visitados, ya que se estima que el usuario apenas pasa a la segunda página de Google, tendiendo a quedarse sólo entre los 4-6 primeros resultados.

Es imprescindible decir que si eres una empresa y quieres llegar a potenciales clientes interesados en tu servicio a través de Internet, es de absoluta importancia aparecer entre estos primeros resultados, precisamente porque el usuario que busca un servicio concreto, muestra un alto interés y necesidad por lo que tenemos que ofrecerle.

Google es, de hecho, un punto de encuentro entre el cliente y el vendedor, muy utilizado hoy en día, precisamente porque el que busca encuentra y el que quiere ser encontrado no tiene que volverse loco intentando conseguir nuevos clientes.

El problema principal sigue siendo siempre el mismo: ¡ser encontrado entre los primeros resultados de búsqueda!

Ah, sí, porque como ya hemos dicho, es poco probable que nos visiten si aparecemos entre los últimos resultados y perderemos la oportunidad de conseguir ese cliente potencial, que ha mostrado su intención de querer comprar nuestro servicio a través de las palabras clave que ha tecleado en la barra de búsqueda, regalándoselo así a la competencia.

Puedes tener el mejor servicio del mundo, pero si no te encuentran entre los primeros resultados, el usuario no tendrá reparos en visitar la web de tu competidor, acabando comprándole a él. Al final lo que le importa al usuario es resolver su problema.

Cómo situarse entre los primeros resultados de búsqueda

Pasemos ahora a la cuestión de cómo podemos posicionarnos en Google para aparecer entre los primeros resultados de búsqueda de nuestro servicio.

Existen esencialmente dos métodos:

• El SEO
• Publicidad

Hacer SEO

El SEO es la configuración de los parámetros del sitio web que permiten a Google entender el tema que tratamos dentro de nuestro contenido, para poder proponérselo al usuario que lo está buscando.

Este proceso depende del estado en el que se encuentre el sitio web y puede llevar más o menos horas de configuración, “ajustando” todos los parámetros mal configurados, tras lo cual podemos seguir empujando el sitio web hacia las primeras posiciones, añadiendo nuevos contenidos inherentes y enlazando a otras páginas de nuestro propio sitio y de los de otros referenciadores.

Es un proceso largo y laborioso hacer que Google analice, proponga y finalmente nos ayude a escalar en los resultados para situarnos entre los primeros y así ganar más visibilidad.

También hay que decir, que si ofreces un servicio seguirás apareciendo por debajo de los resultados de competidores que pagan cada mes a Google por aparecer entre los primeros resultados, y evidentemente Google, recibiendo dinero a cambio, los posicionará antes que a nosotros, aunque hayamos optimizado nuestra web al máximo en el campo SEO.

A cambio, sin embargo, haciendo SEO no tendremos que incurrir en gastos de publicidad todos los meses, esto es un poco un inconveniente….

Fran pero entonces si los usuarios solo visitan los primeros 4-6 resultados y estos son mis competidores anunciándose ¿qué sentido tiene que yo haga SEO?

Evidentemente es un factor que hay que analizar cuántos competidores están pagando por aparecer entre los primeros resultados

porque en base a ello se puede valorar si merece la pena o no optar por una estrategia SEO o en cambio recurrir a la publicidad en Google para aparecer entre los primeros resultados.

Publicidad en Google ads

Ahora quiero que hagas una búsqueda en Google, buscando la palabra “dentista” y te darás cuenta de que los primeros resultados que te aparecen tendrán la palabra “anuncio” en el lado izquierdo, mientras que luego bajando esta palabra resaltada en negrita no aparecerá en los siguientes resultados.

Así que estos primeros resultados que te han aparecido son clínicas dentales que están pagando a Google para que las encuentre cuando el usuario busca la palabra ‘dentista’ en la barra de búsqueda.

Te he puesto el ejemplo del dentista porque es un sector muy competitivo, en el que muchas clínicas pagan por captar al cliente cuando busca su servicio en Google.

¿Y cuánto pagan?

Sabía que me harías esta pregunta y la respuesta es…. depende.

Cada palabra clave por la que queremos aparecer tiene un coste que pagamos sólo en el momento en que el usuario hace clic en el resultado para visitar nuestra página.

Es decir, no pagamos por aparecer entre los primeros resultados, sino sólo si visitan nuestra página.

Por lo tanto, entenderá que tendremos una alta probabilidad de poder captar un nuevo cliente ya que buscó específicamente nuestro servicio, aparecimos entre los primeros resultados, y al leer nuestro anuncio decidió hacer clic para ver nuestra página.

Evidentemente, que este cliente potencial contacte con nosotros o nos compre dependerá de muchos factores relacionados con el contenido y la estructura de la página web que le vamos a ofrecer, por lo que es recomendable recurrir a una agencia de marketing como Click&Leads que pueda encargarse de la optimización de nuestra oferta, de forma que podamos obtener más conversión de nuestra publicidad en Google.

Sería una pena que el usuario hiciera clic en nuestro resultado, haciéndonos pagar, y abandonara inmediatamente nuestra web, sin habernos contactado o comprado, pues el objetivo es precisamente conseguir que el mayor número posible de usuarios que visitan la web a través del anuncio en Google, acaben comprando o contactando con nosotros.

El primer paso para conseguir este objetivo es seleccionar cuidadosamente las palabras clave por las que queremos salir como resultado.

Herramienta para planificar palabras clave

Te dejo una herramienta útil que te ayudará a entender como se busca tu servicio en Google, cuanta competencia hay y aproximadamente cuanto pagarás por el clic recibido.

Primero necesitas crear una cuenta de administrador de Google ads, te dejo aquí el enlace para que te sea más fácil crear una cuenta de administrador de Google ads.

Es muy sencillo de crear, sólo tienes que hacer clic en el botón “crear cuenta de administrador”, introducir dos datos y listo.

Una vez en el panel, puedes ir al menú superior de la llave en “herramientas y configuración”, y luego desplazarte a la izquierda hasta la “herramienta de planificación de palabras clave”.

Una vez hecho esto, tendremos que pinchar en la bombilla que hay debajo de “encontrar nuevas palabras clave”, se abrirá una ventana en la que tendremos que pinchar en la cuenta que hemos creado y finalmente entraremos en un panel en el que podremos introducir ideas de palabras clave que creamos que pueden estar relacionadas con nuestro servicio, por ejemplo, si somos una clínica dental podemos escribir “alineadores invisibles”, “limpieza dental roma”, “dentista desvitalización” y eligiendo la geolocalización donde queremos centrarnos y el idioma que hablan los usuarios, el planificador de palabras clave nos dará una serie de ideas de las palabras más buscadas en Google, inherentes a las que hemos escrito y con la media mensual de búsquedas realizadas en la zona que hemos definido y para los idiomas que hemos seleccionado.

También encontraremos la competitividad, es decir, cuántos competidores se promocionan utilizando esa palabra clave y el coste indicativo por clic para aparecer entre los primeros resultados.

Este coste puede variar en función del objetivo que cada anunciante esté dispuesto a gastar para aparecer por esa palabra clave en concreto.

Un poco como en una subasta, puedes decirle a Google ‘ofrezco un máximo de 2 euros por clic’ y el propio Google decide si te posiciona aceptando tu oferta o posiciona primero a otro que haya ofrecido más en términos de presupuesto.

Puede que no te guste este sistema, pero es Google quien dicta las reglas y si quieres dejar de regalar clientes a tus competidores, tienes que luchar y cumplir los acuerdos de Google.

Está claro que no se supera el umbral del coste que aparece en el planificador de palabras clave, pero es sólo para hacernos una idea de los costes a los que nos podemos enfrentar.

Cómo saber si compensa anunciarse en Google

Una vez que hemos analizado y considerado las palabras clave que podríamos utilizar, el coste por clic y la competencia, tenemos que preguntarnos si realmente podríamos ganar dinero patrocinando nuestro servicio en Google.

Por ejemplo, si decidimos invertir 400 euros en publicidad y el coste medio por clic es de 2 euros, esto significa que podemos llegar a un público interesado en nuestra web de 200 visitas, gastándonos todo el presupuesto.

Ahora bien, si vendemos un servicio o producto por, digamos, 100 euros, la jugada no merece la pena, por el simple hecho de que nos arriesgamos a no recuperar la inversión o, al menos, a ganar poco, ya que no es seguro que las 200 visitas nos compren a nosotros y no a nuestros competidores.

Si, por el contrario, vendiéramos un servicio por más de 1.000 euros, en este punto podríamos decidir arriesgarnos a invertir 400 euros en publicidad en Google con un coste medio por clic de 2 euros, precisamente por el simple hecho de que de las 200 visitas que obtengamos, podríamos ganar dinero con sólo el 0,5% de los usuarios que visiten nuestra página y decidan comprarnos.

Todo depende del presupuesto que decidamos invertir, del coste medio por clic de las palabras clave elegidas y de la tarifa de nuestro servicio/producto, y haciendo malabares con estos tres factores podemos obtener resultados diferentes.

Por eso es importante seleccionar las palabras clave con cuidado, precisamente porque una palabra clave poco relevante para nuestro servicio no será más que una pérdida de dinero para nosotros.

Si soy un dentista en Madrid y me anuncio para salir como resultado a personas que busquen “cómo se forma una caries” probablemente pagaré un clic por nada, ya que el usuario no muestra intención de compra salvo que quiere informarse, por lo que entrará en mi web y al no encontrar respuesta a su pregunta (ya que encontrará información relativa a mi clínica dental) se marchará, habiéndome cobrado el clic por nada.

Si por el contrario decido anunciarme como ‘dentista madrid’ apareceré como resultado a todos aquellos usuarios que estén buscando un dentista cerca de Madrid, aumentando así las posibilidades de que se interesen por mi resultado para iniciar un tratamiento en mi clínica.

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Somos expertos en estrategias de marketing multicanal y podemos ayudarte a conseguir un bono de 400 euros para invertir en tu primera campaña de anuncios en Google.

Recuerda que la alternativa es seguir regalando tus clientes potenciales a la competencia, cuando podrías ganarlos para ti.

Si de verdad quieres un cambio, pasa a la acción o de lo contrario todo seguirá como hasta ahora, hasta que cada vez sea más difícil competir con los que te han precedido.

Estamos aquí para ayudarle a que esto no ocurra y a conseguir los resultados que tanto desea.

Los clientes potenciales están buscando tu servicio ahora mismo, ¡ofreceles la oportunidad de comprarte!

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